美国路创电子 全面照明管理专家——访美国路创电子公司北方区销售经理于强

　　千家网讯：2013年4月1日，“第九届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会”在北京国际会议中心隆重举行，世界领先的照明控制系统专家美国路创电子公司参与了该次盛会，并展示了系列节能照明控制产品，让参观者亲身体验高科技照明控制对现代绿色建筑的深远影响，并和与会者分享路创对可持续发展的展望。同时，美国路创电子公司北方区销售经理于强接受媒体朋友的采访。

　　北方区销售经理于强

　　记者：您好于经理，能不能介绍一下这次咱们参展新的产品和新的技术有哪些亮点?产品投入市场会有一个什么样的影响?

　　于经理：今年我们对整个绿色建筑投入进一步加大，我们看好整个绿色节能市场。我们的产品有很多新的特色，全面照明管理，包括日光和灯光，无论是产品的性能还是品种都有所增加。Quantum商用全面照明及能源管理系统和Homework QS全面家居控制系统也日益完善。各系统之间横向的集成能力也越来越强。

　　最直接的影响就是节能、保护环境，是一个绿色的理念。我们经过测算可以达到节能60%的效果，可以改善照明环境，令人感到更舒适，并提高生产力。这此创新产品及技术将进一步普及照明控制的使用，扩大整个市场的规模。

　　记者：路创全面的照明控制解决方案，能把所谓“全面”的意义解释一下吗?

　　于经理：这种概念在英文中叫Total light management。想象在一个房间里面，室内有两种光，一种自然光，另一种就是灯光。我们所谓的全面，就是像左右手一样，充分管理这两种光。早晨的时候，太阳初升，可以把窗帘打开，靠窗户的区域可以充分利用日光;中午很热的时候，窗帘降下来，减少刺眼眩光。因应日光的强度而调节节光，这是就是全面照明管理。

　　路创参加“第九届绿色建筑与建筑节能大会”

　　记者：刚才在展台看到控制的按钮会显示调光调到多少，可微调技术是否也适用于窗帘并且达到1%的精准度?安装这样一套控制系统后所节约能源从哪里可以体现出来?

　　于经理：窗帘和灯光一样，可从100%调到1%，路创把调光调到了极致，现在我们有把调光的技术用在调窗帘上，研发出超静音及精准控制的电动窗帘，提升了电动窗帘的层次。

　　路创有七大策略，包括人走灯灭、时间表控制、个人化控制及日光采集等等，七大策略综合利用起来可以节省最少60%，这个数据是经过美国权威机构测试过的。而且，通过调光可以延长灯具的寿命，再加上利用窗帘阻挡日照的热力，可以节省空调的耙电。

　　记者：人走灯灭这个概念，如果把路创的产品用于大型办公区，它在原来的成本上增加多少?

　　于经理：路创产品有15000多种，我们可以根据用户的需求和用户的预算进行升级改造。在美国没有那么多新建的楼宇，基本上都是改造的，很多都是无线的，可以使用遥控的设备，无线网络用的非常多。低端已经深入到普通家庭，高端可以做到很奢侈，例如七星级酒店，因为这整个的系统是可以裁减可以拓展的。对于开发商，一百万的预算可以做一百万的项目，五百万的预算可以做五百万的项目，只是使用不同的系统而已。

　　记者：路创的产品应用在建筑、酒店，是属于高端定制吗?用在大型建筑上面的照明控制系统，能不能适用于居民?

　　于经理：窗帘全是定制的，因为每个窗户长度不一样。调光这块领域其实有很多共性，很多产品可以通用，只有窗帘因为窗户的尺寸不一样而是定制的，是一种定制加通用的产品组合。

　　你的问题很好，其实路创以前最拿手的就是做家居，后来慢慢发现绿色节能也是一个好的发展方向，美国路创成立于1963年，期间做了成千上万的小项目。很多好莱坞明星的房子都使用了路创产品。在国内很多别墅以至公寓都有使用路创的产品。

　　记者：路创产品的绿色节能主要体现在一是材质方面，二是它的效果方面是么? 在节能的同时，会不会把我们产品外观的设计性、美观性减掉?

　　于经理：对，我们生产工艺，用的材料一定是节能环保，符合ISO要求。我们节能有七大策略，第一大策略就是把所有的光调到90%，这样就已经节省了10%的能源。在视觉上100%和90%的效果是一样的，因为人的瞳孔会因应亮度而扩大。而且，调光可降低灯光的热力，整体舒适性会提高。

　　美观性不会减掉，首先是产品本身的美观性、舒适性，用户界面的亲和力，它的艺术性，这是产品本身。路创产品无论从小的遥控器，小的按键控制器到窗帘，美观性都是非常好的，是艺术品。

　　记者：路创的产品都是从国外进口还是本地生产?会不会在本地建立一个生产基地?

　　于经理：基本上都是在美国生产。上海有一个工厂是做很简单的组装，然后运回美国再进行其他工序。但是路创对中国市场的关注度一直在增加，而且特别是看到最近这几年的市场销售额，总部也觉得中国市场非常巨大，一直看好中国市场。随着我们销售额的增长，为了更好地服务本地市场，我们不排除在将来将本地的生产线再扩充。

　　记者：现在的灯提倡绿色节能，LED灯现在说的比较多，路创无线控制对LED灯也是适用的吗?

　　于经理：路创既然做调光，所有的光源都可以控制，无论是白炽灯，日光灯还是LED，都是通用的。现在越来越多的场合用LED，路创控制LED的能力卓越，可顺滑地将LED从100%调低至1%，不会闪烁或者突然灭灯。但是现在LED没有标准，我们需要做测试，看应该采用哪种技术调光，再根据不同的技术换不同的接口。

　　记者：节能可能是智能化调节，有些智能化还需要我们手动的控制，但是有些照明的系统是开门自动就开了，关上门自动关闭。有没有产品不用手动打开或者关闭窗帘，光照进屋子的时候，随着光照越来越多，空气质量温度逐渐升高的时候，灯光会按照室内的温度还有光照自动调节亮度，有这种产品吗?

　　于经理：有。您说的例子非常好，人走灯灭是最基本的节能 。路创现在可以做到的是，窗帘可以手动也可以电动，窗帘的状态随着光照的强度和太阳的位置变化，这样可以充分利用日光，同时电光和日光进行统一的集成，在充分利用日光并保证舒适度的情况下减少电光的消耗，这是我们七大策略之一。

　　记者：我们知道路创的产品有很多集成，应该是一个控制的面板把所有的东西集成在一块，如果坏了，要怎么维修?

　　于经理：路创产品是经过严格测试的，我们有很多控制手段，遥控、墙控、自动感应等，如果面板坏了，换个面板就可以。我们代理商渠道比较健全了，在北京有十几家，打一个电话就可以。路创产品坏的机率很小，每一件路创的产品在出厂前都经过严格的测试，很多产品5年更新换代，路创的产品20年都不坏。

　　记者：公司的重点主要还是在一线城市么?去年苏珊娜女士说路创在二三线城市也会寻找代理商，不知道经过一年之后有什么进展了?

　　于经理：对，咱们国家市场发展非常快，富裕的速度也很快。怎么去让我们的决策者把钱花在应该花的地方，通过花最少的钱和最科学的设计使我们对环境的影响能够减到最小，使整个投资回报有一个绿色的效果，这个是我们考虑的一个重点。

　　二三线城市我们正在逐渐展开，但是步伐没有那么快。二三线城市的经济基础也很好，人的认识程度接受程度随着绿色的概念普及，市场逐步完善，二线城市三线城市的消费者、政府机构有这种理念了，市场会慢慢成熟起来，是一个思想观念转变的过程。

　　记者：您对代理商选择资质有什么要求?

　　于经理：最重要的要看公司的理念，这个行业是一个绿色的行业，也是一个朝阳行业，在改变人的思想和思维模式。如果只做已有产品，或者成熟产品，很难教育用户。我们比较青睐于面向高端的，有思想理念的公司。理念很难培养，我们希望在做生意的同时改变人的行为模式，思维模式，使地球更加绿色，这是一件很有意义的事情，是可以造福子孙后代，功德无量的事情，我们希望找到有这样的共同理念的人一起合作。

　　记者：现在好多品牌也在讲究低碳、节能、智能，路创跟其他品牌相比较有什么差异化?

　　于经理：差异化很多，路创是一个非常与众不同的公司，它就是一个开拓者，路创发明了调光器以后，它一直在引领行业往前走。也有其他厂商做调光，也做绿色环保，但是其实他们做的层面和路创相差很远。当年路创创始人发明旋钮式调光以后，很多巨头上市公司都想模仿类似产品，但是都竞争不过路创，我们一直在领导市场变化，引导用户的希望值和理念。不同品牌的同类产品有很多区别，很多项目都是这样，产品号称是一样的，但是真正测试时，调光路创可以调到1%而且一点声都没有。虽然也有人确实资金有限，只能选相对便宜的产品，但是在品质和技术上，没人敢否认路创的。

　　记者：路创的创新一直是领先的，那么贵公司在研发方面有什么特色?

　　于经理：路创最大的部门就是研发部门，路创拿了销售额的10%投入研发。通常拿出3-4%就很好了，但是路创拿了10%投入新产品研发。而且在路创，最贵的就是工程师，最大的部门就是研发，可见路创在绿色市场，都在践行它对行业的承诺。新产品不断推出，而且越来越完善，相比上一代来说，在颜色、功能等方面都在不断进步，所以路创的产品是很时尚的，就像我们很早以前就可以通过iPhone、iPad远程控制。

　　记者：请问路创有没有一些什么专业培训?特别是派工程师给代理商做培训?

　　于经理：路创以技术为主。我们在上海有定期的培训，在各个办事处也有技术支持，如果有新的客户或者设计院、设计师、代理商想培训，我们可以到他们公司进行培训，而且可以选择有针对式的，甚至是一对一的培训。而且我们也会每年组织设计师、代理商去美国看看路创的检验中心和工厂。

　　记者：国务院转发的一号文绿色建筑行动方案对路创来说有什么影响?

　　于经理：是一个很好的促进，我们要保护地球，要绿色节能，承担起对子孙后代责任感，国家也好，企业也好，我觉得对路创的事业是非常好的促进。

　　记者：您如何评价本次“绿色建筑与建筑节能大会”?

　　于经理：是非常有意义的事情，绿色、节能也是一步一步改变我们的生活。希望越办越好，有更多的厂商加入大会，我们是第二年参加，路创对绿色市场很看好，希望永远办下去。